In der ersten Phase machen VerkäuferInnen sich bewusst, wie das Unternehmen in Zukunft weitergeführt werden soll. Sie verschaffen sich einen Überblick über das Unternehmen, indem dessen Marktposition analysiert und der Wert des Unternehmens errechnet wird.
(Achtung Haltefristen!)
In der zweiten Phase steht die Wertsteigerung des Unternehmens im Mittelpunkt. Anhand der Bestandsaufnahme und validen Planung geht
es nun in die Umsetzung zur Steigerung des Unternehmenswertes.
MAßNAHMENPLAN UMGESETZT?
Nach der Unternehmensanalyse erstellt die Verkäuferseite ein aussagekräftiges Detailexposé (Informationsmemorandum). Dieses gibt potenziellen KaufinteressentInnen einen wertvollen Unternehmensüberblick. Zugang zum Detailexposé erhalten InteressentInnen erst nach einer Vorauswahl der VerkäuferInnen und Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung. Erfolgt daraus eine ernste Kaufabsicht, wird dies im Letter of Intent festgehalten.
Nach der Due Diligence (Überprüfung sämtlicher relevanter Daten und Unterlagen durch die KäuferInnen für ein umfassendes Bild über das Unternehmen) und der Einigung über dieselben Vorstellungen und Ziele des Verkaufs geht es in die Vertrags- und Verhandlungsphase und somit in die Transaktion (Festlegung der Struktur und Finanzierung durch die KäuferInnen).
Notartermin (Signing)
Konnten sich KäuferIn und VerkäuferIn über alle Punkte im Kaufvertrag einigen, kommt es zum Vertragsschluss (Signing). Eine notarielle Beurkundung ist immer dann Pflicht, wenn Geschäftsanteile einer GmbH verkauft und abgetreten werden (Share Deal) oder Anteile einer KG verkauft oder mitveräußert werden. Auch die Veräußerung von Vermögenswerten (Asset Deal) muss unter Umständen beurkundet werden.
Verkauf (Closing)
Mit dem Closing findet zu einem im Kaufvertrag festgelegten Datum die finale Eigentumsübertragung statt. Zu diesem Zeitpunkt wird auch der Kaufpreis fällig. Nach Eingang des Geldes auf dem Konto der VerkäuferInnen, geht das Eigentum an die KäuferInnen über und die VerkäuferInnen können sich auf andere persönliche oder berufliche Ziele fokussieren.
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